Commercianti DOC TV: PERNICONI

Programma televisivo "Commercianti Doc" presenta Rosa Maria Bassi, intervista a Edoardo Perniconi. 9 puntata 15 giugno 2010.

Chi Vende Consiglia

Come ogni Venditore sa, un cliente si lascia convincere molto più facilmente quando vede e tocca un prodotto con le proprie mani. Infatti compriamo all'istante quando un prodotto ci piace, non abbiamo bisogno di chi ci convince . Si dice che se una persona entra in un negozio la vendita è assicurata. Il Commesso non deve essere eccessivamente pressante con il Cliente, a volte succede che entri in un negozio e senti la pressione di chi ti vuole vendere a tutti i costi qualcosa, beh questo è da EVITARE. Fare una bella chiacchierata con il Cliente ed instaurare un feedbak con lui è una strategia che ti ripaga con il tempo e nonvieni catalogato come invadente. Quando propongo i miei spazi pubblicitari vado per chiacchierare, metto al corrente i miei amici Commercianti del piùn e del meno, racconto aneddoti simpatici che mia accadono, e non parlo assolutamente di pubblicità , se loro sono interessati, sono i primi a chiederti quello che gli occorre. E' accaduto che il Commerciante mi abbia detto appena lo vado a trovare " Guarda non mi serve niente" ed io ho risposto di essere passata per prendere un caffè insieme, la mia risposta li tranquillizza e non li mette sulla difensiva. La vendita è uno scambio di servizi, non si sta sul ring aspettando un vincitore. AL Commerciante serve come il pane pubblicizzare i suoi prodotti, al Venditore serve come il pane vendere, l'interesse è pari.

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domenica 13 giugno 2010

PERNICONI

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